作者：斯偉江（大邦律師事務(wù)所合伙人）
雖然很多律師都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，開(kāi)庭表達(dá)的核心，就是簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)潔。
但由于很多律師美劇看多了，以為在法庭上，就該滔滔不絕，如長(zhǎng)江之水天上來(lái)。最終，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，法官一定是抽刀斷水水，你的水一定流得不暢。因?yàn)?，美?guó)法庭是陪審團(tuán)決斷，我們國(guó)家是專業(yè)法官，百煉成精，最喜歡你三句話把話說(shuō)完。
上周開(kāi)庭的，法官說(shuō)，第二輪每人兩分鐘。
有一個(gè)老律師說(shuō)，二分鐘我不行，我得把話說(shuō)完，不讓我對(duì)不起我的良心。最終，良心讓他說(shuō)了近十分鐘。老律師確實(shí)有一套。
另外，要是我說(shuō)對(duì)不起，我得說(shuō)對(duì)不起當(dāng)事人的律師費(fèi)啊。舉這個(gè)例子，只想說(shuō)明，專業(yè)法官的想法，就是我想表達(dá)的重點(diǎn)：簡(jiǎn)潔。
說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)潔二字， 似乎很簡(jiǎn)單。但實(shí)際上最難，因?yàn)?，說(shuō)話多，如同散彈槍，一筒子過(guò)去，總歸有人中彈，但簡(jiǎn)潔就是狙擊槍，只有幾顆子彈，必須命中。
所以要求精準(zhǔn)。達(dá)到精準(zhǔn)，首先肯定得把握案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，爭(zhēng)議焦點(diǎn)就是人的腦袋或者腹部，反正中槍了得死。
所以，庭前準(zhǔn)備是最重要的。我的朋友張培鴻喜歡庭前就列一個(gè)辯護(hù)提綱，庭上就能侃侃而談，我不行，我必須庭前把辯護(hù)詞寫好，萬(wàn)一和同學(xué)會(huì)一樣卡殼，我至少可以不那么狼狽。
另外還有二個(gè)好處，一個(gè)是，寫辯護(hù)詞代理詞，本身就是一個(gè)整理思路，深化思路的過(guò)程，等寫完，這個(gè)案子也基本吃透。其次，如果庭上爭(zhēng)議焦點(diǎn)變化不大，辯護(hù)詞開(kāi)完庭就直接交給法庭了。認(rèn)真的法官，開(kāi)完庭如研究案情，除了庭上聽(tīng)的，還可以看書面意見(jiàn)。
辯護(hù)詞的預(yù)備，和牧師的講章預(yù)備一樣，必須是有圣經(jīng)依據(jù)，律師的圣經(jīng)依據(jù)是法條。核心觀點(diǎn)一定要有法條依據(jù)。就如你要否定證據(jù)的可采性，必須緊扣法條及司法解釋中，哪些證據(jù)是不能被采用的，哪些是需要補(bǔ)正之后才能采用的。你要說(shuō)不構(gòu)成犯罪，必須對(duì)犯罪構(gòu)成要件作說(shuō)明。
最終落腳點(diǎn)必須是法條和司法解釋。對(duì)事實(shí)的論述，要扣住證據(jù)。
要是最終落到刑事理論，基本上你是無(wú)法贏檢察官了，現(xiàn)實(shí)中，人家本來(lái)就是趟著就能贏的，更何況，也有人很認(rèn)真的。至于辯護(hù)詞的架構(gòu)長(zhǎng)短，這是另外一篇文章的話題了。越長(zhǎng)的辯護(hù)詞，越需要提綱挈領(lǐng)，文章長(zhǎng)有長(zhǎng)的好處，短有短的好處，但，有一個(gè)原則，就是能短不要長(zhǎng)，長(zhǎng)是沒(méi)辦法才長(zhǎng)的。長(zhǎng)了就得有提綱，標(biāo)題，分類。讓人能看得下去，或者找到自己想要的部分。寫好辯護(hù)詞，庭審準(zhǔn)備完成了一半。
行百里者半九十，問(wèn)題來(lái)了。很多律師寫了書面意見(jiàn)之后，就在法庭上念書面意見(jiàn)，結(jié)果讓大家昏昏欲睡，我親眼見(jiàn)過(guò)好多人在法庭上睡覺(jué)，有法警，有陪審員，旁聽(tīng)的不用說(shuō)，還有律師睡著了，至今沒(méi)看到過(guò)檢察官睡著，因?yàn)槿思沂莵?lái)監(jiān)督法庭的。有書面意見(jiàn)之后，最好是把書面意見(jiàn)口頭話，法庭畢竟就是口頭表達(dá)的好機(jī)會(huì)，如果念，就失去了這個(gè)優(yōu)勢(shì)。
談戀愛(ài)時(shí)，形容的是甜言蜜語(yǔ)。說(shuō)明天然話語(yǔ)比文字有感染力，當(dāng)面比電話或者錄像要有感染力，所謂見(jiàn)面三分緣。關(guān)鍵是，講話是可以雙向交流的，不管是目光，表情，都是可以看到、互動(dòng)的。
口頭表達(dá)與書面表達(dá)，很不一樣。寫文章是需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉，積累學(xué)習(xí)。
但講話，基本上人人都能。但說(shuō)人人都能講好，顯然也是不可能的。曾國(guó)藩相人說(shuō)，功名看氣概，富貴看精神，若要看條理，全在言語(yǔ)中。因?yàn)橐粋€(gè)人的言語(yǔ)能力，可以說(shuō)，絕大多數(shù)是天生的。這只是說(shuō)，有少數(shù)人，語(yǔ)言能力天然很強(qiáng)，不需要鍛煉學(xué)習(xí)，就能講好。有少數(shù)人，就喜歡沉默寡言，但夫人不言，言必有中。
也有少數(shù)人，就是笨嘴拙舌。鐘馬田牧師認(rèn)為，有些人就是不能講道的，講道的天賦完全來(lái)自天賦（上帝給的）。當(dāng)然，我認(rèn)為，法庭畢竟不是講道，講道必須要講一個(gè)小時(shí)，法庭上，其實(shí)，你講三分鐘，能講到點(diǎn)子上，法官也很歡迎的，也一樣解決問(wèn)題。我現(xiàn)在去看很多專家門診，基本上一分鐘都能把我打發(fā)了，病也能看好，同樣的道理。
不過(guò)，這里要注意形式和實(shí)質(zhì)的問(wèn)題。因?yàn)槁蓭熖峁┑姆?wù)，不光是要讓法官聽(tīng)信，而且還得讓當(dāng)事人滿意，必須照顧到當(dāng)事人是外行這一點(diǎn)，人家付了不少律師費(fèi)，你三句話講完，法庭聽(tīng)懂了，當(dāng)事人沒(méi)懂，認(rèn)為你不負(fù)責(zé)任。因此，法庭發(fā)言，當(dāng)事人在場(chǎng)的情況下，你如要講短，事先要溝通好。
另外，雖然不是廢話，但稍稍講多一點(diǎn)，平衡法官和當(dāng)事人之間，還是有些必要的。但這種情況較少。
另外，法庭發(fā)言時(shí)，要注意法官、’檢察官的表情，也要看到旁聽(tīng)人員的表情。多年前，我曾對(duì)我一位好友說(shuō)，你發(fā)言也得看看下面旁聽(tīng)的表情，他發(fā)微博批評(píng)我，說(shuō)我太民粹，或者類似的意思。
一般來(lái)說(shuō)，法官是否認(rèn)真在聽(tīng)最重要，有的檢察官喜歡笑，你可以不受打擾。但如果你看到旁聽(tīng)的睡著了，或者都不在聽(tīng)，一定要警醒了。法庭的設(shè)置，其實(shí)和戲臺(tái)、劇場(chǎng)設(shè)置差不多，“我們成了一臺(tái)戲，給世人和天使看”。不管你如何表達(dá)，在能看見(jiàn)觀眾的情況下，他們有時(shí)也是鏡子。
好的演員，渾身都是戲。但律師不能太像演員，有的律師嗓音好，有的律師很甜美，這未必是壞事，也未必是好事，因?yàn)闀?huì)分散注意力，因?yàn)槟悴恢婪ü俣⒅憧?，是不是因?yàn)槟闾珟浟恕ｏ@然我這種中年脫頂男，完全擺脫了這種顧慮。
法庭上核心是清晰。你得讓人聽(tīng)懂。
這里就會(huì)有一些情況，就是舉例，表情。舉例往往會(huì)吸引人，但也會(huì)有點(diǎn)偏差。在沉悶的法庭，一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋扔?，能打破僵局，但也不要讓法庭雙方糾纏于例子是否恰當(dāng)，例子只是一個(gè)甜點(diǎn)，不是主菜。
還有就是太抒情了，有一次，成都某案，法庭上某人繪聲繪色地讀筆錄，當(dāng)事人譏諷說(shuō)，以為是電臺(tái)播音員來(lái)了。如何能講清晰簡(jiǎn)約，例證恰當(dāng)，核心是你對(duì)案子吃得透，深入淺出。
另外，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是無(wú)法教的。一般來(lái)說(shuō)，你的人生經(jīng)歷體悟如何，你的法庭上的感染力也如何。當(dāng)然，也有例外。
另外，幽默和段子，一般來(lái)說(shuō)，盡量不用，但法庭過(guò)于沉悶，有時(shí)條件具備，也是可以說(shuō)一下的。但有時(shí)會(huì)適得其反。有一次，我的搭檔在認(rèn)為檢察官不知道現(xiàn)在富人的生活時(shí)，引用了一句，貧窮限制了你的想象力。嚴(yán)重刺激了檢察官。我庭后也對(duì)他提出了批評(píng)建議?？傮w而言，法庭上，嚴(yán)肅勝于幽默。
最后，關(guān)于法庭上的態(tài)度，我2011年之后做刑事案件，一開(kāi)始，我是把檢察官當(dāng)對(duì)手，不把對(duì)方駁倒了，絕不罷休，最好把對(duì)方氣死。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，檢察官實(shí)在是很關(guān)鍵，連法官都很忌憚，另外，這種方式很不好。
所以，后來(lái)，我是越來(lái)越把檢察官當(dāng)做合作伙伴、同事、朋友，我們說(shuō)話盡量溫和，勸勉，溝通，交流，法庭上盡量不要有火藥味，（當(dāng)然也會(huì)有例外），最終的目的，是說(shuō)服，而不是駁倒。
畢竟，檢察官是人，平和更容易溝通，另外，檢察官也是官，法官也是官。目前的體制下，誰(shuí)說(shuō)了算，我也不知道，總之，多些敬畏，但不要諂媚。有的律師動(dòng)輒表?yè)P(yáng)法官檢察官，也是令人受不了。尊重不是來(lái)自自降身份，或取悅對(duì)方，而是自己的工作扎實(shí)，就事論事，尊重對(duì)手。
