作者：蘇義飛
受江?？≈魅窝垼屛以诼伤鶅?nèi)部分享經(jīng)驗，感謝江主任的信任，也很感謝各位同事的捧場。在我執(zhí)業(yè)初期，江主任給提供了很多幫助，我和我愛人都是江主任的徒弟，江主任是我結(jié)婚的證婚人，所以江主任安排的任務，我會義不容辭的完成。今天借助律所平臺分享主題是刑事律師如何開拓客戶。
一、律師同行是最大的客戶
首先，律師要學會在同行內(nèi)宣傳。我們可以看到金亞太有各種免費的東西，免費的公開課，免費的刑事下午茶、免費的水果和蛋糕，這么做的目的就是宣傳金亞太律師，讓更多的同行認識金亞太律師。
同行之間案例宣傳是律師最好的宣傳，你做了多少刑事案例，做了多少無罪案例，及時把成功案例展現(xiàn)出來，這樣大家不僅學習了辦案經(jīng)驗，還記住了承辦律師。律師要經(jīng)常寫一些與刑事有關的文章，然后把它分享出去，如果自己都不好意思分享，別人是不會幫你分享。一篇文章分享出去，一天點擊率是一百次，一年點擊率可能是一萬次，相當于你發(fā)了一萬張名片。我們最應該寫的第一篇文章就是自己的簡歷，酒香也怕巷子深。建議你們把簡歷給我，我把他轉(zhuǎn)載到律師門戶網(wǎng)，一次轉(zhuǎn)載，永久免費宣傳，可以隨時修改，對你們沒有壞處。這方面做得最好的是高正綱主任，律師門戶網(wǎng)是我創(chuàng)辦的，但是他在上面發(fā)布的原創(chuàng)案例和文章比我還多，幾乎每10天一篇成功案例或文章，所以我知道高正綱是辦理刑事案件最厲害的律師之一。我統(tǒng)計的最近三年金亞太無罪排行榜，高正綱第一，黃奧第二，曹富樂第三。因為高正綱的案例宣傳做得好，所以他的業(yè)務做得更好，去年他的業(yè)務已經(jīng)超越了江主任和我。
我們做好律師，第一步在律所內(nèi)宣傳，第二步在合肥律師內(nèi)宣傳，第三步在安徽律師內(nèi)宣傳，第四步，在全國律師內(nèi)宣傳，第四步就是王亞林律師的級別。做好律師的第一步，讓律所同事都認識你和你的專長，你就能衣食無憂。讓律所同事認識你的方法有很多，積極參加律所公益活動，主動和同事交流互動，或者在律所舉辦一個主題分享，像今天這樣， 我是第一次來六安分所，大家可能不認識我，因為做了這個主題分享后，在坐的同事可能都認識我了。金亞太的宣傳都是帶有知識分享得宣傳，這種宣傳一般不會引起反感，比如我們的公開課，大家的掌聲就能反映不反感。
其次，律師要學會同行合作。我們不會做的案件不要拒絕、不要掛電話，推薦給同行做。在合作中請教，可以近距離觀察、學習同行身上的寶貴經(jīng)驗，不斷升華自己；或者不合作辦案，拿一點案源提成，不拿提成的，攢個人緣也行。大家好才是真的好。
異地律師合作性價比更高，我自己每年有5-6個案件是同行推薦的，我也給同行每年推薦了大概有50個以上的案件。比如上次有個六安的單次會見，我一個朋友出價1500，合肥律師去會見肯定不劃算，所以我找到了王康健律師。還有一次我的鄰居在山東有刑事案件，問了很多合肥律師，報價都是3000以上，我給他找了一個山東的律師，1500元把事情辦完之后，他不但感謝了山東的律師，還感謝了我。異地合作不但給客戶降低成本，還提高了談案成功率。這種是雙贏，不僅客戶體驗好，同行體驗也好。
當我們認識到到同行是最大客戶，我們更能做到同行之間互相欣賞，惺惺相惜。
二、互聯(lián)網(wǎng)思維找客戶
我的執(zhí)業(yè)感悟···
在司法局值班5年，每年案源是10萬左右，在電臺、電視臺做嘉賓的時候，每年案源20萬左右，做網(wǎng)站宣傳的時候，每年案源在50萬以上。
掃黑除惡時期，刑事案源比較多，網(wǎng)站每年給我的團隊帶來400萬左右的案源，現(xiàn)在逐漸下滑，但去年也給團隊帶來200萬左右的案源。
總結(jié)四個思維：免費思維、專業(yè)思維、團隊思維、客戶思維。
1、免費思維
比較好的免費平臺有知乎、百家號、今日頭條、抖音等，知乎的典型代表是金亞太丁大龍律師，號稱知乎大神，每年從知乎可以獲得40-50萬元的案源；百家號的典型代表是鄒玉杰律師，現(xiàn)在是金亞太亳州分所主任；今日頭條的典型代表是徐權峰律師，每天堅持更新，他的業(yè)務也很好；抖音短視頻的典型代表是薛平律師，上次來過六安分所分享過短視頻經(jīng)驗，他是金亞太“抖音大神”，有20多萬的粉絲，去年薛平主任的業(yè)務是100萬元以上。
互聯(lián)網(wǎng)上法律咨詢基本是免費的，想通過互聯(lián)網(wǎng)收費咨詢養(yǎng)家糊口是不現(xiàn)實的，免費咨詢只是引流。律師要膽大心細臉皮厚，勇敢地在網(wǎng)上回答問題。回答不追求完美，允許有所不足，盡早將自己的專業(yè)推送到用戶面前，接收反饋，不斷試錯，持續(xù)完善專業(yè)。當回答數(shù)量足夠多的時候就會產(chǎn)生質(zhì)變，用戶會變成粉絲，粉絲會自動傳播介紹。
2、專業(yè)思維
律師和醫(yī)生一樣，要科室劃分，骨折找一位皮膚科醫(yī)生做手術你放心嗎？
律師專業(yè)切忌定太多，最好是一個。你的專業(yè)關鍵詞越大，競爭越激烈，成案率越低。百度推廣關鍵詞合肥律師點一次10元，合肥刑事律師點一次1元，關鍵詞范圍越大成本越大，工作越累。萬金油律師需要關注所有的法律法規(guī)和案例，刑事律師只需要關注刑事法律法規(guī)和案例，工作量孰輕孰重，一目了然。
王亞林主任說過“專則精，精則強”，前輩的話都是金玉良言。作為專業(yè)化的律師，我們要自信，你能做的我都能做，你不能做的我還能做，做到與眾不同，才能讓同行刮目相看。比如有個客戶問我取保候?qū)弳栴}，異地羈押取保候?qū)忺S金37天從哪一天開始計算。我對他說外地羈押的三天不算，從帶到合肥開始計算。當事人就很疑惑，為什么每個律師的解答不一樣，我說以我說的為準，因為專業(yè)，所有我說得自信。
3、團隊思維
每個人都有優(yōu)點，每個人都有缺點，團隊合作可以取長補短。
在律所業(yè)務比較好的律師，哪一個沒有團隊？一個人走得快，但一群人會走得更遠。團隊合作有利于身心健康，比如遇到不講理的客戶，團隊之間可以互相吐槽他，排解情緒。
團隊合作把復雜的事簡單化。大家在一起分工合作，每個人專注做一種事，一種事重復做它就簡單了，剩下的就是堅持。人與人之間最小的差距是智商，最大的差距是堅持。
4、客戶思維
截至2023年底，合肥共有律師8831人，同比增長14.39%，合肥律師辦理案件數(shù)量同比增長5.58%，也就是說，如果沒有創(chuàng)新，律師案源每年會以10%的速度下降。在一個內(nèi)卷的市場，很難有第二次機會去接觸客戶。當一個客戶離開你的服務，并習慣別人的服務，他很難再回來使用你的服務。
所以我們要換位思考，看他想什么，要什么，會放棄什么。客戶想要專業(yè)律師，我們就貼標簽，把自己打造成專業(yè)律師；客戶想要經(jīng)驗豐富的律師，我們就把大量的成功案例發(fā)出去；客戶想要同等價格找主任律師，我們就在律所謀求一個部門主任，把它寫在簡歷里。
我經(jīng)常對客戶說的一句話：為了感謝客戶的信任，我會窮盡一切合法力量辦好委托事務。經(jīng)常吐槽的一句話：客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀。為了能夠把客戶的問題回答準確，我創(chuàng)辦了律師門戶網(wǎng)，把所有常見刑事法律問題都整理成文章發(fā)到這個網(wǎng)站，好記憶不如爛筆頭。
三、分享律師門戶網(wǎng)查詢技巧，把復雜的事簡單化
黃奧主任一直在用律師門戶網(wǎng)查資料，其次才是阿爾法網(wǎng)站。他說:“不僅我在用，我也讓徒弟在用”。
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