在律師界，常常有人問我如何成為合格的合伙人，或者如何進(jìn)行律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我敢肯定，提出此種問題的人，一定是奔跑中的追夢(mèng)人。我大膽假定，這兩個(gè)問題其實(shí)沒有本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)楹细竦暮匣锶死響?yīng)具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。雖然我未必有能力很好地回答這樣的問題，但為不至于辜負(fù)提問者的期待，我必須從旁觀者的角度嘗試進(jìn)行一些觀察和思考。
所謂合伙人，一方面是律師，另一方面也是律所的“老板”和律所的引領(lǐng)者。因此，合伙人既不能自以為是，夜郎般地自大，合伙人也不能小富即安，居安而不思危。合伙人要帶頭做學(xué)習(xí)型律師、專家型律師，并在學(xué)習(xí)中深入思考律所未來發(fā)展和律師團(tuán)隊(duì)建設(shè)。為此，合伙人應(yīng)當(dāng)具備五種能力。
一、市場(chǎng)能力
就今天中國(guó)的法律服務(wù)而言，“市場(chǎng)為王”的時(shí)代并沒有完全成為過去。一個(gè)普通的執(zhí)業(yè)律師可以單靠專業(yè)能力吃飯，但律所合伙人尤其是要帶團(tuán)隊(duì)的合伙人，僅有專業(yè)能力還不夠。市場(chǎng)能力在很大程度上意味著“案源”或者說創(chuàng)收，也可能意味著話語權(quán)，進(jìn)而就意味著執(zhí)業(yè)律師跟著你干事業(yè)的可能性。缺乏市場(chǎng)能力的律師可以是專業(yè)的執(zhí)業(yè)律師，但難以成長(zhǎng)為真正的合伙人和合格的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人。
二、專業(yè)能力
就常規(guī)業(yè)務(wù)而言，一般可能難不倒出道五六年以上的執(zhí)業(yè)律師，此時(shí)，合伙人的專業(yè)能力缺乏發(fā)揮作用的機(jī)會(huì)。然而，一旦遇到非常規(guī)業(yè)務(wù)，比如新業(yè)務(wù)、疑難復(fù)雜業(yè)務(wù)、需法律專業(yè)與其他能力結(jié)合運(yùn)用的綜合業(yè)務(wù)，合伙人必須在能力上“壓倒性”地超出一般律師。此際，合伙人要么從法律功底上“高人一等”，要么從思維方式上另辟蹊徑，要么從辦案經(jīng)驗(yàn)上啟發(fā)他人，要么從資源整合上獨(dú)勝一籌。總而言之，如果你不能讓執(zhí)業(yè)律師從專業(yè)上佩服你而僅僅是在業(yè)務(wù)份額上依賴你，那么，此種依賴極其有可能只是暫時(shí)的，你可能只是青年律師的“臨時(shí)搭檔”，你的團(tuán)隊(duì)可能只是青年律師的“職業(yè)驛站”。
三、溝通能力
溝通是律師的必修課程以及經(jīng)常作業(yè)。以民商訴訟案件為例，溝通能力主要體現(xiàn)在說服法官及當(dāng)事人。執(zhí)業(yè)律師在工作中遭遇溝通困境時(shí)，合伙人必須有能力挺身而出，獨(dú)顯身手。略舉二例。曾有青年律師在給當(dāng)事人匯報(bào)案件時(shí)，當(dāng)事人的法定代表人頗為不滿，因?yàn)樵摲ǘù砣擞X得自己很有道理（天下當(dāng)事人似乎從來都這樣），理應(yīng)戰(zhàn)無不勝，但這位青年律師在匯報(bào)時(shí)首先著力于闡述案件的難度和風(fēng)險(xiǎn)，而未曾留意法定代表人的臉色及其含義。青年律師被打斷，合伙人重新匯報(bào)——合伙人講了三層意思：首先，分析案件的勝訴之道，諸如道理、法律、證據(jù)、策略之類，講得當(dāng)事人的法定代表人春風(fēng)拂面；接下來，合伙人卻話鋒一轉(zhuǎn)，“但是本案也有一些困難和風(fēng)險(xiǎn)”，此時(shí)，雖然當(dāng)事人法定代表人臉色有些“晴轉(zhuǎn)多云”，但尚未“烏云密布”更未“山雨欲來”；緊接著，合伙人毫無停歇大聲講到：“為了克服這些困難，降低敗訴風(fēng)險(xiǎn)，我們已經(jīng)從以下三方面開展了前期工作……，在未來的三天內(nèi)我們還準(zhǔn)備竭盡兩方面努力……，總之，我們將與貴公司并肩戰(zhàn)斗并力爭(zhēng)取得圓滿的結(jié)果”。案件匯報(bào)會(huì)議圓滿結(jié)束，皆大歡喜。該合伙人的前述匯報(bào)體現(xiàn)出某種以“扎實(shí)工作＋表達(dá)技巧”為基礎(chǔ)的溝通能力。
在另外一個(gè)例子中，合伙人的溝通能力則是以“法律功底＋溝通路徑”為基礎(chǔ)的。在債權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)候，擔(dān)保該債權(quán)的抵押權(quán)未經(jīng)變更登記，律師代理新債權(quán)人主張抵押權(quán)，但經(jīng)多次書面和口頭溝通都無法說服承辦法官和業(yè)務(wù)庭長(zhǎng)，因?yàn)楹笳叨家浴段餀?quán)法》第９條和第１８７條為據(jù)認(rèn)為未經(jīng)變更登記，則抵押權(quán)并未發(fā)生移轉(zhuǎn)。該代理律師報(bào)告合伙人，合伙人分別向法院分管副院長(zhǎng)、庭長(zhǎng)和承辦法官郵寄了書面法律意見，隨后通過電話說明該意見的重要性并請(qǐng)求重視。法院最終采納了此種意見，確認(rèn)了新債權(quán)人的抵押權(quán)。試想，如果沒有合伙人的“法律功底＋溝通路徑”，本案律師的代理意見極有可能無法被認(rèn)同。
四、“舍得”能力
合伙人應(yīng)有責(zé)任和勇氣向團(tuán)隊(duì)律師“四舍”：“舍”客戶資源、“舍”知識(shí)技能、“舍”精神享受、“舍”物質(zhì)利益?！吧帷笨蛻糍Y源，即將部分客戶大膽地交給合適的團(tuán)隊(duì)律師去“經(jīng)營(yíng)”和維護(hù)，不要總擔(dān)心會(huì)失去客戶。合伙人應(yīng)灑脫地對(duì)自己的掌控能力和客戶吸引力充滿信心。“舍”知識(shí)技能，就是要敢于指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)律師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)，不要擔(dān)心“教會(huì)徒弟餓死師傅”。保有學(xué)習(xí)習(xí)慣的合伙人一般都可以成長(zhǎng)在團(tuán)隊(duì)律師之前而永不落伍?！吧帷本裣硎埽褪且c團(tuán)隊(duì)律師分享成功的喜悅和失意的教訓(xùn)，不要老是“藏著掖著”或端起架子、板起面孔。合伙人的真正氣場(chǎng)，通常不是“裝”出來的?！吧帷蔽镔|(zhì)利益，就是要讓“按勞分配”、“有貢獻(xiàn)即有回報(bào)”的原則在團(tuán)隊(duì)中具體化為制度或慣例。本人在給企業(yè)家講課時(shí)經(jīng)常提到“便宜沒好貨”、“貨比三家，選最貴的”等道理。我想，合伙人選聘助手或團(tuán)隊(duì)律師，也不要忘記這些道理。
五、帶動(dòng)能力
既然合伙人不僅是執(zhí)業(yè)律師，還是律所的引領(lǐng)者，那么，他應(yīng)當(dāng)具備“帶動(dòng)一片”的實(shí)力、氣場(chǎng)、胸懷與格局。為此，我建議合伙人不要僅僅低頭辦案，還要目光關(guān)注身邊人，言行影響身邊人，業(yè)務(wù)輻射身邊人，能力幫助身邊人。成為合伙人后意味著新的責(zé)任，這個(gè)責(zé)任區(qū)別于律師，合伙人不僅需要以較高的站位開展業(yè)務(wù)，更應(yīng)該有全局觀點(diǎn)、國(guó)際視野、引領(lǐng)意識(shí)，去帶動(dòng)身邊人，從而推動(dòng)整個(gè)律所的發(fā)展。
以上五種能力，或許并不是孤立的存在，它們可能相互影響、相互成就。不妨試試練就這些能力。格局有多大，夢(mèng)想就有多大；夢(mèng)想有多大，舞臺(tái)就有多大。
僅以此文獻(xiàn)給那些立在潮頭、努力求索、永葆激情、追求卓越的法律人！
