在律師界，常常有人問我如何成為合格的合伙人，或者如何進行律師團隊建設。我敢肯定，提出此種問題的人，一定是奔跑中的追夢人。我大膽假定，這兩個問題其實沒有本質(zhì)區(qū)別，因為合格的合伙人理應具有帶領團隊的能力。雖然我未必有能力很好地回答這樣的問題，但為不至于辜負提問者的期待，我必須從旁觀者的角度嘗試進行一些觀察和思考。
所謂合伙人，一方面是律師，另一方面也是律所的“老板”和律所的引領者。因此，合伙人既不能自以為是，夜郎般地自大，合伙人也不能小富即安，居安而不思危。合伙人要帶頭做學習型律師、專家型律師，并在學習中深入思考律所未來發(fā)展和律師團隊建設。為此，合伙人應當具備五種能力。
一、市場能力
就今天中國的法律服務而言，“市場為王”的時代并沒有完全成為過去。一個普通的執(zhí)業(yè)律師可以單靠專業(yè)能力吃飯，但律所合伙人尤其是要帶團隊的合伙人，僅有專業(yè)能力還不夠。市場能力在很大程度上意味著“案源”或者說創(chuàng)收，也可能意味著話語權，進而就意味著執(zhí)業(yè)律師跟著你干事業(yè)的可能性。缺乏市場能力的律師可以是專業(yè)的執(zhí)業(yè)律師，但難以成長為真正的合伙人和合格的團隊負責人。
二、專業(yè)能力
就常規(guī)業(yè)務而言，一般可能難不倒出道五六年以上的執(zhí)業(yè)律師，此時，合伙人的專業(yè)能力缺乏發(fā)揮作用的機會。然而，一旦遇到非常規(guī)業(yè)務，比如新業(yè)務、疑難復雜業(yè)務、需法律專業(yè)與其他能力結(jié)合運用的綜合業(yè)務，合伙人必須在能力上“壓倒性”地超出一般律師。此際，合伙人要么從法律功底上“高人一等”，要么從思維方式上另辟蹊徑，要么從辦案經(jīng)驗上啟發(fā)他人，要么從資源整合上獨勝一籌?？偠灾?，如果你不能讓執(zhí)業(yè)律師從專業(yè)上佩服你而僅僅是在業(yè)務份額上依賴你，那么，此種依賴極其有可能只是暫時的，你可能只是青年律師的“臨時搭檔”，你的團隊可能只是青年律師的“職業(yè)驛站”。
三、溝通能力
溝通是律師的必修課程以及經(jīng)常作業(yè)。以民商訴訟案件為例，溝通能力主要體現(xiàn)在說服法官及當事人。執(zhí)業(yè)律師在工作中遭遇溝通困境時，合伙人必須有能力挺身而出，獨顯身手。略舉二例。曾有青年律師在給當事人匯報案件時，當事人的法定代表人頗為不滿，因為該法定代表人覺得自己很有道理（天下當事人似乎從來都這樣），理應戰(zhàn)無不勝，但這位青年律師在匯報時首先著力于闡述案件的難度和風險，而未曾留意法定代表人的臉色及其含義。青年律師被打斷，合伙人重新匯報——合伙人講了三層意思：首先，分析案件的勝訴之道，諸如道理、法律、證據(jù)、策略之類，講得當事人的法定代表人春風拂面；接下來，合伙人卻話鋒一轉(zhuǎn)，“但是本案也有一些困難和風險”，此時，雖然當事人法定代表人臉色有些“晴轉(zhuǎn)多云”，但尚未“烏云密布”更未“山雨欲來”；緊接著，合伙人毫無停歇大聲講到：“為了克服這些困難，降低敗訴風險，我們已經(jīng)從以下三方面開展了前期工作……，在未來的三天內(nèi)我們還準備竭盡兩方面努力……，總之，我們將與貴公司并肩戰(zhàn)斗并力爭取得圓滿的結(jié)果”。案件匯報會議圓滿結(jié)束，皆大歡喜。該合伙人的前述匯報體現(xiàn)出某種以“扎實工作＋表達技巧”為基礎的溝通能力。
在另外一個例子中，合伙人的溝通能力則是以“法律功底＋溝通路徑”為基礎的。在債權轉(zhuǎn)讓的時候，擔保該債權的抵押權未經(jīng)變更登記，律師代理新債權人主張抵押權，但經(jīng)多次書面和口頭溝通都無法說服承辦法官和業(yè)務庭長，因為后者都以《物權法》第９條和第１８７條為據(jù)認為未經(jīng)變更登記，則抵押權并未發(fā)生移轉(zhuǎn)。該代理律師報告合伙人，合伙人分別向法院分管副院長、庭長和承辦法官郵寄了書面法律意見，隨后通過電話說明該意見的重要性并請求重視。法院最終采納了此種意見，確認了新債權人的抵押權。試想，如果沒有合伙人的“法律功底＋溝通路徑”，本案律師的代理意見極有可能無法被認同。
四、“舍得”能力
合伙人應有責任和勇氣向團隊律師“四舍”：“舍”客戶資源、“舍”知識技能、“舍”精神享受、“舍”物質(zhì)利益?！吧帷笨蛻糍Y源，即將部分客戶大膽地交給合適的團隊律師去“經(jīng)營”和維護，不要總擔心會失去客戶。合伙人應灑脫地對自己的掌控能力和客戶吸引力充滿信心。“舍”知識技能，就是要敢于指導團隊律師的業(yè)務成長，不要擔心“教會徒弟餓死師傅”。保有學習習慣的合伙人一般都可以成長在團隊律師之前而永不落伍?！吧帷本裣硎埽褪且c團隊律師分享成功的喜悅和失意的教訓，不要老是“藏著掖著”或端起架子、板起面孔。合伙人的真正氣場，通常不是“裝”出來的?！吧帷蔽镔|(zhì)利益，就是要讓“按勞分配”、“有貢獻即有回報”的原則在團隊中具體化為制度或慣例。本人在給企業(yè)家講課時經(jīng)常提到“便宜沒好貨”、“貨比三家，選最貴的”等道理。我想，合伙人選聘助手或團隊律師，也不要忘記這些道理。
五、帶動能力
既然合伙人不僅是執(zhí)業(yè)律師，還是律所的引領者，那么，他應當具備“帶動一片”的實力、氣場、胸懷與格局。為此，我建議合伙人不要僅僅低頭辦案，還要目光關注身邊人，言行影響身邊人，業(yè)務輻射身邊人，能力幫助身邊人。成為合伙人后意味著新的責任，這個責任區(qū)別于律師，合伙人不僅需要以較高的站位開展業(yè)務，更應該有全局觀點、國際視野、引領意識，去帶動身邊人，從而推動整個律所的發(fā)展。
以上五種能力，或許并不是孤立的存在，它們可能相互影響、相互成就。不妨試試練就這些能力。格局有多大，夢想就有多大；夢想有多大，舞臺就有多大。
僅以此文獻給那些立在潮頭、努力求索、永葆激情、追求卓越的法律人！
