今天大家非?；钴S，感謝行江博士等人的精彩演講，我聽(tīng)著很受用。前幾天陳志祥主任邀請(qǐng)我講一下互聯(lián)網(wǎng)+刑事律師營(yíng)銷，一聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)+律師我就來(lái)勁，我是年輕的刑辯律師，資深的律師站長(zhǎng)，有7年多的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，其中的酸甜苦辣，給我5個(gè)小時(shí)都講不完。
前面的老師給我們講了如何做刑辯，我來(lái)分享一下《草根律師如何利用互聯(lián)網(wǎng)找案源》。
首先、談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)
我在合肥市司法局148指揮中心值班5年，每年接受3000多起電話咨詢，5年中一共解答15000多起法律咨詢。然后又到廣播電臺(tái)擔(dān)任了2年的法律嘉賓?？偨Y(jié)一下，在148值班就像在樹(shù)林里打手槍，槍法好能夠打到一只，槍法不好，把鳥(niǎo)全部嚇跑。在廣播電臺(tái)的時(shí)候，就像是扔炸彈，能夠炸到一片。但他們都是一次性的，用完就沒(méi)有了?；ヂ?lián)網(wǎng)宣傳就不一樣，長(zhǎng)期存在，是核武器，長(zhǎng)期輻射，一天兩天估計(jì)沒(méi)有效果，長(zhǎng)期生活在輻射區(qū)，早晚會(huì)中招。
其次、再談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷
我在司法局回答的15000起法律咨詢，現(xiàn)在離開(kāi)了，什么都沒(méi)有了。如果我把這15000起法律問(wèn)題整理成文字發(fā)布到自己的網(wǎng)站，只要客戶網(wǎng)上搜索標(biāo)題關(guān)鍵詞就能看到我的回答，這是我當(dāng)初做網(wǎng)站的想法。
到目前為止，我才整理了1500篇有關(guān)刑事方面的文章發(fā)布到合肥律師門戶網(wǎng)，效果顯著，不缺案源。我的目標(biāo)是達(dá)到四川為你辯護(hù)網(wǎng)的文章量（10萬(wàn)篇級(jí)別），要是成功了，想想都有點(diǎn)小激動(dòng)。
做網(wǎng)站，要先做大數(shù)據(jù)，再做大搜索。
要做有用的大數(shù)據(jù)，就像《北大法寶》一樣，我的數(shù)據(jù)都是實(shí)站經(jīng)驗(yàn)，看著有用，大家才會(huì)點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊，搜索引擎才會(huì)認(rèn)為是好網(wǎng)站，好網(wǎng)站才會(huì)有收錄排名。
搜索引擎的排名規(guī)則是根據(jù)網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量、外鏈數(shù)量、點(diǎn)擊次數(shù)、分享次數(shù)、收藏次數(shù)來(lái)決定。網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量怎么判斷，搜索引擎認(rèn)為打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)停留時(shí)間越長(zhǎng)，網(wǎng)頁(yè)越好；點(diǎn)擊的人越多，網(wǎng)頁(yè)越好；收藏越多，網(wǎng)頁(yè)越好。掌握這些規(guī)則，你就可以隨心所欲的控制網(wǎng)站自然排名。
網(wǎng)站有了排名之后，下一步就要開(kāi)始做標(biāo)題關(guān)鍵詞，我們的標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要是客戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，這樣客戶才能搜到我們。比如熱門的關(guān)鍵詞：合肥律師、合肥律師事務(wù)所。我們要分清合肥律師是同行搜，合肥律師事務(wù)所才是客戶搜。why?為什么“合肥律師”是同行搜？換位思考一下，如果我們律師要去做傷殘鑒定，這個(gè)時(shí)候我們是客戶，我們?cè)诰W(wǎng)上是搜“合肥法醫(yī)”還是搜“合肥司法鑒定所”？我們律所要找會(huì)計(jì)事務(wù)所代賬，我們是搜“合肥會(huì)計(jì)”還是搜“合肥會(huì)計(jì)事務(wù)所”。再比如行賄罪的關(guān)鍵詞，你寫的文章想讓客戶搜，標(biāo)題用《行賄罪判多少年》或者《行賄100萬(wàn)判多少年》；想讓同行搜，標(biāo)題用《行賄罪量刑標(biāo)準(zhǔn)》或者《行賄罪最新司法解釋》。
當(dāng)我們的網(wǎng)站有了一定的知名度，需要再安裝一個(gè)好的站內(nèi)搜索代碼，讓用戶喜歡使用我們的站內(nèi)搜索找資料，這樣會(huì)延長(zhǎng)用戶在我們網(wǎng)站上停留時(shí)間，停留時(shí)間越長(zhǎng)，網(wǎng)站越好。一切從用戶體驗(yàn)角度出發(fā)，做最好的產(chǎn)品，黏住用戶，用戶罵我千百遍，我待用戶如初戀。
我們一定要學(xué)會(huì)使用微博、微信公眾號(hào)、博客等互聯(lián)網(wǎng)手段推廣自己。
我們寫的文章要分享給大家，文章越好，點(diǎn)擊率越高。點(diǎn)擊一次就相當(dāng)于散一次名片，一張名片的價(jià)值是一毛錢，點(diǎn)擊一千次的文章，價(jià)值100元。
我分享一下微信公眾號(hào)、博客和網(wǎng)站的區(qū)別。
很多律師都用微信公眾號(hào)推廣自己，但都說(shuō)效果不好。為什么？主要是微信公眾號(hào)推廣難，個(gè)人花很大精力寫一篇文章推送出去，一天之內(nèi)點(diǎn)擊率是一千次，一年之后，這篇文章點(diǎn)擊率仍然是一千次。不推送就沒(méi)有點(diǎn)擊率。如果我們把這篇原創(chuàng)文章首發(fā)到自己的網(wǎng)站推送出去，一天之內(nèi)這篇文章有一千次點(diǎn)擊率，一年之后點(diǎn)擊率會(huì)有一萬(wàn)次。因?yàn)榫W(wǎng)站通過(guò)文章標(biāo)題關(guān)鍵詞可以利用各大搜索引擎帶來(lái)大量免費(fèi)流量。
博客推廣和網(wǎng)站推廣有點(diǎn)類似，都可以利用百度搜索標(biāo)題帶來(lái)流量?，F(xiàn)在幾大門戶網(wǎng)站中，新浪博客做的比較好，權(quán)重比較高，發(fā)到新浪博客上的文章基本上都能通過(guò)百度搜索找到。但是新浪博客沒(méi)有站內(nèi)搜素功能，我在上面找一篇以前發(fā)過(guò)的文章很困難，我作為用戶短時(shí)間找不到自己想要的資料，會(huì)迅速跳出去，黏不住用戶。網(wǎng)站比博客權(quán)限大，可以自由安裝站內(nèi)搜索代碼，讓用戶迅速找到自己想要的材料，從而有可能會(huì)收藏你的網(wǎng)站，這樣的用戶有可能就是你的潛在客戶或者潛在給你推薦客戶。
好的，今天就講到這，感謝陳主任提供發(fā)言機(jī)會(huì)。
作者：蘇義飛
