作者：程海群
來(lái)源：法律先生（falvXS）
律師界，一直有個(gè)奇怪的現(xiàn)象——女律師助理很多，但女律師卻不多，能成為合伙人的就更是鳳毛麟角。SO，女律師都去哪兒了？
為此，一位充滿魅力的女律師——經(jīng)過(guò)16年執(zhí)業(yè)，如今已成為香港頂級(jí)大所和內(nèi)地頂級(jí)大所在深圳的聯(lián)營(yíng)所主任，為解答這一令人困惑的現(xiàn)象，她特別撰文，從組織學(xué)的角度進(jìn)行分析，提出了精彩的思考。
從一名應(yīng)屆畢業(yè)生，成長(zhǎng)為一名律師，如果整個(gè)過(guò)程在律師界完成，一般會(huì)經(jīng)過(guò)律師助理（學(xué)徒）、專職律師（獨(dú)立執(zhí)業(yè)）、合伙人（律師事務(wù)所的老板之一）三個(gè)階段的發(fā)展。觀察律師業(yè)這三個(gè)階段的性別比例，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在律師助理中，女性多于男性；在專職律師中，男性多于女性；在合伙人層面，男性遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性。
按照常理來(lái)看，律師助理是成為律師的第一個(gè)階段，如果律師助理中女性多的話，第二階段專職律師中的女性和第三階段合伙人中的女性也應(yīng)該多才對(duì)。但是現(xiàn)實(shí)恰恰相反，是什么原因造成這種現(xiàn)象呢？
律師界有過(guò)多種探討，有的認(rèn)為是女律師在執(zhí)業(yè)過(guò)程中與男律師存在一定的性格差異由此而造成執(zhí)業(yè)類型的不同，有的認(rèn)為是由于律師行業(yè)的特殊性，女律師承擔(dān)著很大的家庭壓力，難以平衡家庭與工作的關(guān)系等等。
但是，這種分析都太流于表面。其實(shí)，從組織行為學(xué)的角度，是可以很好的解釋這一現(xiàn)象的。
A型人格和B型人格
A型人格的主要特點(diǎn)是，性情急躁，缺乏耐性。他們的成就欲高，上進(jìn)心強(qiáng)，有苦干精神，工作投入，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，時(shí)間緊迫感強(qiáng)，富有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，外向，動(dòng)作敏捷，說(shuō)話快，生活常處于緊張狀態(tài)，但辦事匆忙，社會(huì)適應(yīng)性差，屬不安定型人格。
B型人格的特點(diǎn)是，性情不溫不火，舉止穩(wěn)當(dāng)，對(duì)工作和生活的滿足感強(qiáng)，喜歡慢步調(diào)的生活節(jié)奏，在需要審慎思考和耐心的工作中，屬于平凡之人。
律師助理：不需要承擔(dān)銷售任務(wù)，只需要做好業(yè)務(wù)，需要B型人格，也可以說(shuō)，在律師助理的篩選過(guò)程中，A型人格很可能落選，B型人格容易受到青睞。
而且，由于律師業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn)性和腦力勞動(dòng)、法律服務(wù)的特點(diǎn)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人，往往是能沉下心來(lái)做研究、深入鉆研、細(xì)心認(rèn)真的人，這種人往往是典型的B型人格。
專職律師：除在公司制律師事務(wù)所外，需要自己獨(dú)立執(zhí)業(yè)，也就是說(shuō)，既需要做業(yè)務(wù)的能力，也需要接單的能力，需要做業(yè)務(wù)與營(yíng)銷并重。
優(yōu)秀的律師助理，典型的B型人格，在此時(shí)需要轉(zhuǎn)型，需要從B型人格轉(zhuǎn)A型人格，如果能夠轉(zhuǎn)型成功，就能繼續(xù)在律師行業(yè)發(fā)展，如果不能轉(zhuǎn)型成功，在律師行業(yè)發(fā)展將非常困難。
合伙人：作為律師事務(wù)所的老板之一，要帶幾個(gè)或十幾個(gè)律師助理，此時(shí)，基本上不需要自己在一線做業(yè)務(wù)，只需要接下業(yè)務(wù)即可，而且需要大批量的承接業(yè)務(wù)，否則律師事務(wù)所將面臨生存壓力。此時(shí)需要典型的A型人格，超級(jí)銷售員。
從上述三個(gè)階段角色的分析中，可以看出，在律師助理階段，女性因?yàn)槠浼?xì)心、認(rèn)真，多數(shù)為B型人格，更容易得到律師助理這份工作。另，同樣為B型人格，對(duì)工作的忠誠(chéng)度，女性比男性持久。女性律師助理，一般可以從事助理工作3-4年，或者更長(zhǎng)，但男性律師助理一般都不會(huì)超過(guò)2年，很多男性律師助理在拿到律師執(zhí)業(yè)證后就思考著獨(dú)立了。
兩種因素相互影響，導(dǎo)致在律師助理中，女性絕對(duì)多于男性。
在專職律師階段，由于既要做業(yè)務(wù)，又要做銷售，此時(shí)B型人格會(huì)面臨發(fā)展的瓶頸，助理階段的只做業(yè)務(wù)已經(jīng)不能符合新的階段角色的要求。
典型的B型人格，在此時(shí)需要轉(zhuǎn)型，需要從B型人格轉(zhuǎn)A型人格，從只關(guān)注于業(yè)務(wù)到銷售與業(yè)務(wù)并重，如果能夠轉(zhuǎn)型成功，就能繼續(xù)在律師行業(yè)發(fā)展，如果不能轉(zhuǎn)型成功，就只能離開(kāi)律師行業(yè)。
每年都會(huì)有不少女律師，從律師事務(wù)所跳槽到公司擔(dān)任高管。我的一位好友，已經(jīng)從事了10年的律師工作，最近離開(kāi)了律師行業(yè)，到一個(gè)大型國(guó)企擔(dān)任法務(wù)高管。
從工作應(yīng)該符合人格特質(zhì)來(lái)看，這種流動(dòng)的發(fā)生是必然的。某種程度上可以講，在目前環(huán)境不改變的情況下，這是優(yōu)秀律師助理職業(yè)發(fā)展的歸宿。同時(shí)也是專職律師階段男性多于女性的重要原因。
合伙人，如前分析，需要是一個(gè)超級(jí)銷售員，是典型的A型人格。優(yōu)秀的律師助理能成長(zhǎng)為這種人的概率是非常小的。因?yàn)槁蓭熤淼暮Y選模式和培養(yǎng)機(jī)制都是按照B型人格的方式進(jìn)行的，如果一個(gè)助理優(yōu)秀，他或她必定是典型的B型人格，典型的B型人格由于不善于營(yíng)銷而在專職律師階段就被迫轉(zhuǎn)行，根本進(jìn)入不了合伙人序列。
因此，除公司制律師事務(wù)所外，很小概率的合伙人是從優(yōu)秀律師助理中成長(zhǎng)起來(lái)的。再加上女性在營(yíng)銷方面的劣勢(shì)，必然導(dǎo)致的結(jié)果，合伙人中的女性比例更低。這一推論，可以從數(shù)據(jù)中得到印證，根據(jù)2006年《全國(guó)律協(xié)女律師協(xié)會(huì)關(guān)于對(duì)各地女律師工作調(diào)研情況的報(bào)告》，截至到2006年3月，全國(guó)共有女律師23753人，其中專職21347人、兼職1992人，占全國(guó)律師總數(shù)的22.3%。
擔(dān)任合伙人的女律師約3898人，占全國(guó)律師總數(shù)的3.66%。根據(jù)深圳市律師協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2010年12月，深圳共有執(zhí)業(yè)律師6428人（含兼職律師），其中女律師為1669人，占深圳律師總數(shù)的26.71%，擔(dān)任合伙人的女律師占深圳律師總數(shù)的21.21%。從全國(guó)的數(shù)據(jù)和深圳的數(shù)據(jù)來(lái)看, 在合伙人層面，男性遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于女性。
這一現(xiàn)象對(duì)律師行業(yè)的啟示
分析完這一現(xiàn)象后，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)這是律師行業(yè)的一種悲哀，目前，整個(gè)律師行業(yè)，除了少數(shù)律師事務(wù)所為公司制律師事務(wù)所外，其余多數(shù)為合伙制律師事務(wù)所，是個(gè)體之間的松散聯(lián)盟，奉行“分光吃光”的體制。
在這種體制下，每個(gè)律師個(gè)體既是生產(chǎn)主體，也是營(yíng)銷主體。但是擅長(zhǎng)生產(chǎn)和擅長(zhǎng)營(yíng)銷的人格特質(zhì)是完全不同的。這種模式導(dǎo)致本行業(yè)培養(yǎng)出來(lái)的業(yè)務(wù)精英不斷外流，難以在本行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。
而有公、檢、法背景的半路出家的律師，由于業(yè)務(wù)來(lái)源豐富、擅長(zhǎng)于營(yíng)銷而活得無(wú)比滋潤(rùn)。擅長(zhǎng)于吃喝玩樂(lè)的律師比整天專注于做業(yè)務(wù)的律師更能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。這實(shí)在是律師業(yè)的一種悲哀。長(zhǎng)此以往，律師業(yè)無(wú)異于自毀長(zhǎng)城，也難以獲得其他行業(yè)的尊敬與認(rèn)同，更不用說(shuō)走向國(guó)際化。
我認(rèn)為，要改變這種現(xiàn)狀，應(yīng)該改變“分光吃光”的體制，大力發(fā)展公司制律師事務(wù)所，將業(yè)務(wù)人員與營(yíng)銷人員分開(kāi)，所有收入由律師事務(wù)所統(tǒng)一分配，業(yè)務(wù)人員專注于業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的職業(yè)前景，避免人才外流；營(yíng)銷人員專注于開(kāi)拓市場(chǎng)，無(wú)須分心于業(yè)務(wù)。
讓A型人格與B型人格的人在律師事務(wù)所可以各得其所，共同致力于律師行業(yè)的發(fā)展。
所以，從組織行為學(xué)角度看女律師的職業(yè)發(fā)展，從人格特質(zhì)應(yīng)該符合工作性質(zhì)的角度看，在目前現(xiàn)狀不改變的情況下，由律師助理發(fā)展成為企業(yè)高管是大多數(shù)女律師的歸宿。
此時(shí)此刻，我們應(yīng)該反思這種人才外流的現(xiàn)象了。我們應(yīng)當(dāng)發(fā)展公司制律師事務(wù)所、分工專業(yè)化，這樣才能留住更多的女律師，為法律界留下更多的美好！
