眾籌成功，然后呢？
李一男給牛電定下了三個(gè)階段的規(guī)劃：第一階段是讓電動(dòng)車(chē)能夠走進(jìn)千家萬(wàn)戶，真正讓用戶覺(jué)得好玩、酷，形成自有獨(dú)特的品牌文化；第二階段是推出定位于電動(dòng)車(chē)周邊的產(chǎn)品，能夠在出行方面給用戶提供一套更好更完整的體驗(yàn)；第三階段希望通過(guò)更多科技的方式能夠?qū)Ψ?wù)行業(yè)，或者是對(duì)整套電動(dòng)車(chē)行業(yè)有效刺激和整合，目前正處于第一個(gè)階段。
其實(shí)第一個(gè)階段就是一個(gè)非常龐大的工程。電動(dòng)自行車(chē)是一個(gè)非常成熟的紅海市場(chǎng)，后來(lái)者要?dú)⑦M(jìn)去都不容易，況且要走進(jìn)千家萬(wàn)戶。
小牛電動(dòng)車(chē)截至2015年10月21日，牛電方面公開(kāi)宣布的數(shù)據(jù)是，小牛N1電動(dòng)車(chē)已售出4萬(wàn)多臺(tái)（包括京東眾籌上賣(mài)掉的1.6萬(wàn)臺(tái)），這對(duì)一個(gè)新公司已經(jīng)是不錯(cuò)的銷(xiāo)量。
但是，小牛電動(dòng)N1首批貨就因?yàn)榇嬖趩?wèn)題，拖后了一個(gè)多月才發(fā)貨。后續(xù)產(chǎn)品部分批次也存在一些問(wèn)題，其缺陷主要存在于電動(dòng)車(chē)前輪輪轂，續(xù)航、輪胎、App也多有吐槽。
也就是說(shuō)，到目前為之，小牛電動(dòng)車(chē)還不是成熟的電動(dòng)自行車(chē)產(chǎn)品。
小牛電動(dòng)自行車(chē)瞄準(zhǔn)的是中國(guó)乃至世界龐大的潛在市場(chǎng)。按照小牛的理想路徑，未來(lái)是這樣走的。
第一步，首先推出小牛電動(dòng)車(chē)的品牌，用高價(jià)格把品牌定位豎立起來(lái)。然后制造出高品質(zhì)的成熟產(chǎn)品，建立起遍布全國(guó)的銷(xiāo)售渠道。
第二步，產(chǎn)品成熟后，經(jīng)過(guò)幾代高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)一步確定小牛電動(dòng)車(chē)的高端地位。把小牛品牌豎立起來(lái)，網(wǎng)點(diǎn)普及開(kāi)，成為高端電動(dòng)自行車(chē)市場(chǎng)的主流品牌。
第三步，推出主流價(jià)格產(chǎn)品，利用品牌定位高端的優(yōu)勢(shì)獲得一點(diǎn)溢價(jià)和大量的市場(chǎng)份額，依靠已經(jīng)鋪設(shè)開(kāi)的網(wǎng)點(diǎn)，獲得滿意的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額。顛覆電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)。
第四步，有了量，就可以以電動(dòng)自行車(chē)為平臺(tái)，推出周邊產(chǎn)品，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，改變電動(dòng)自行車(chē)行業(yè)的盈利模式，甚至以智能電動(dòng)自行車(chē)為硬件基礎(chǔ)發(fā)展出互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
在這個(gè)路徑中，一直到第三步成功之前，小牛電動(dòng)車(chē)都是要燒錢(qián)的，需要資本長(zhǎng)期的支持。
而目前，小米電動(dòng)車(chē)的第一步只走了一半，產(chǎn)品還沒(méi)有成熟，網(wǎng)點(diǎn)剛剛有了幾個(gè)，品牌知名度剛剛有了一點(diǎn)，李一男就有了麻煩。
2014年末，大可樂(lè)手機(jī)登陸京東眾籌平臺(tái)，打出“一次眾籌，終身每年免費(fèi)換新”的口號(hào)，亦即投資者只要花千余元參與眾籌項(xiàng)目，就可以免費(fèi)獲得一臺(tái)高配置的大可樂(lè)3手機(jī)，同時(shí)每一年還可以將舊手機(jī)更換成新手機(jī)，這一營(yíng)銷(xiāo)思路引發(fā)了投資者的追捧，不到25分鐘就已吸引1650萬(wàn)元的投資。
然而正當(dāng)投資者還在為自己精明的打算沾沾自喜之時(shí)，大可樂(lè)手機(jī)的問(wèn)題卻頻頻被曝光。2015年1月，據(jù)中國(guó)之聲報(bào)道，大可樂(lè)3手機(jī)在眾籌結(jié)束后更改手機(jī)配置，此前宣傳的16核GPU，在結(jié)束之后的兩天就更改為雙核，涉嫌虛假宣傳。同年10月，又有消息稱(chēng)，大可樂(lè)手機(jī)的母公司北京云辰科技有限公司已面臨破產(chǎn)清算。直至今年3月份，丁秀洪正式發(fā)博宣告大可樂(lè)手機(jī)的失敗，投資者已無(wú)法享受當(dāng)初眾籌之時(shí)的美好承諾。
不僅大可樂(lè)“被打翻”，2015年的眾籌之王，曾吸金7200萬(wàn)元的小牛電動(dòng)車(chē)也麻煩不斷。去年11月，多位使用小牛電動(dòng)車(chē)的用戶因輪轂質(zhì)量頻出事故，今年3月15日，小牛CEO因李一男涉內(nèi)幕交易獲利700萬(wàn)罪在深圳受審，整個(gè)公司陷入輿論的風(fēng)口浪尖之中。
在兩大創(chuàng)紀(jì)錄眾籌問(wèn)題頻現(xiàn)之時(shí)，參與眾籌的投資者卻有苦說(shuō)不出，沒(méi)有任何權(quán)利能和利用他們資金所組建的公司去討價(jià)還價(jià)。
經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者在京東眾籌平臺(tái)上看到，每一位支持者在選擇不同眾籌項(xiàng)目后，京東需要支持者勾選一份《支持者協(xié)議》，協(xié)議中明確提到，有關(guān)眾籌的相關(guān)國(guó)家法律法規(guī)及政策變化，發(fā)起人可能根據(jù)該變化依法調(diào)整眾籌的內(nèi)容，屆時(shí)支持者須與發(fā)起人友好協(xié)商解決，發(fā)起人應(yīng)盡最大可能處理糾紛。只有支持者在勾選并且同意該項(xiàng)協(xié)議時(shí)，才能進(jìn)入下一個(gè)頁(yè)面。而后就是進(jìn)入付款環(huán)節(jié)，其中并沒(méi)有任何的和之間發(fā)起人的協(xié)議。按照京東的說(shuō)法，對(duì)于大可樂(lè)手機(jī)的支持者應(yīng)當(dāng)和大可樂(lè)方面溝通協(xié)商，但是其中溝通起來(lái)并不容易。
同時(shí)，在京東上發(fā)起眾籌項(xiàng)目時(shí)，發(fā)起人也需要和京東簽訂《京東眾籌支持者服務(wù)協(xié)議》以及《京東眾籌發(fā)起人協(xié)議》，其中多次強(qiáng)調(diào)京東作為居間方，僅為發(fā)起人與支持者之間的眾籌提供平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)空間、技術(shù)服務(wù)和支持等中介服務(wù)，并不是發(fā)起人或支持者中的任何一方。眾籌僅存在于發(fā)起人和支持者之間，使用京東眾籌平臺(tái)產(chǎn)生的法律后果由發(fā)起人與支持者自行承擔(dān)。除了以上兩個(gè)協(xié)議，發(fā)起眾籌時(shí)僅需提供眾籌項(xiàng)目和銀行卡號(hào)等相關(guān)信息，最后經(jīng)過(guò)京東審核就可以登上其眾籌平臺(tái)。
據(jù)大可樂(lè)眾籌支持人李先生對(duì)記者表示，眾籌的時(shí)候，自己并沒(méi)有與發(fā)起人方簽訂任何協(xié)議，這導(dǎo)致用戶維權(quán)十分困難。因?yàn)閰⑴c眾籌的大多是經(jīng)常接觸互聯(lián)網(wǎng)的年輕人或者從事與網(wǎng)絡(luò)有關(guān)工作的人群，所以大可樂(lè)出事后參與維權(quán)的大有人在。有人向京東客服咨詢，得到的答案是讓其聯(lián)系大可樂(lè)公司，用戶轉(zhuǎn)而撥打大可樂(lè)委托的第三方律師電話卻難以接通。有人向工商局投訴，結(jié)果是調(diào)解失敗。更有甚者，將天津云辰科技有限公司狀告到法院，但最后因?yàn)槭掷m(xù)的繁瑣和對(duì)結(jié)果預(yù)期的不對(duì)等而不了了之?！爸С终吲c發(fā)起人之間應(yīng)該有協(xié)議。但是該協(xié)議沒(méi)有公示到使任何第三方都能看到的程度。一般而言，支持者與發(fā)起人的協(xié)議是不公開(kāi)的。平臺(tái)、發(fā)起人也沒(méi)有公開(kāi)的法定義務(wù)?！贝蟪陕蓭熓聞?wù)所肖颯指出。
肖颯告訴記者，京東眾籌作為平臺(tái)應(yīng)該履行居間法律義務(wù)，即向委托人報(bào)告訂立眾籌合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立眾籌合同的媒介服務(wù)，并應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告，不得故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況。
“京東眾籌平臺(tái)不是說(shuō)保證項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)成功，京東只是提供籌資的平臺(tái)而已?！本〇|金融向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，產(chǎn)品眾籌和股權(quán)眾籌作為金融投資，一定有風(fēng)險(xiǎn)，承諾并不代表最后的結(jié)果，現(xiàn)在許多投資人在認(rèn)識(shí)上存在誤區(qū)。小牛電動(dòng)車(chē)和大可樂(lè)手機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)在平臺(tái)上成功籌集到資金，平臺(tái)已經(jīng)盡到責(zé)任。而有些企業(yè)眾籌成功，但是創(chuàng)業(yè)失敗，那是企業(yè)自身對(duì)用戶承諾沒(méi)有做到，平臺(tái)方、企業(yè)方、項(xiàng)目方和用戶的權(quán)責(zé)、利益和風(fēng)險(xiǎn)需要區(qū)分明確。沒(méi)有任何一個(gè)平臺(tái)或者孵化器能保證項(xiàng)目一定能成功。如果有這個(gè)把握，平臺(tái)就會(huì)更多的去做PE、VC，而不是眾籌了?！拔覈?guó)目前并無(wú)專(zhuān)門(mén)的法律法規(guī)規(guī)范。京東眾籌目前來(lái)看符合合同法規(guī)定，難以說(shuō)其違法。”大成律師事務(wù)所合伙人肖颯稱(chēng)。
監(jiān)管缺失
“項(xiàng)目成敗暫且不論，我倒是非常關(guān)心眾籌項(xiàng)目的信息披露問(wèn)題，這直接關(guān)系到眾籌投資者權(quán)益?！秉S嵩向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，眾籌平臺(tái)應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展和風(fēng)險(xiǎn)性事件要及時(shí)掌握，及時(shí)向投資者披露。
然而，在這兩起項(xiàng)目中，投資者遠(yuǎn)未能及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展程度。
大可樂(lè)3手機(jī)項(xiàng)目在2016年3月8日發(fā)布的《關(guān)于暫停大可樂(lè)手機(jī)業(yè)務(wù)的公告》，落款時(shí)間是2015年12月15日。
在小牛電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目中，2015年底媒體上即傳出李一男遭證監(jiān)會(huì)調(diào)查的消息，但牛電科技對(duì)此予以否認(rèn)，并稱(chēng)其“在美國(guó)養(yǎng)病”。而根據(jù)財(cái)新披露：早在2015年6月3日，李一男就因涉嫌內(nèi)幕交易罪被深圳市公安局刑事拘留。
“作為一種投資產(chǎn)品，無(wú)論是股權(quán)眾籌還是產(chǎn)品眾籌，我們一般要看機(jī)構(gòu)投資者的投資比例，如果大都是個(gè)人投資者，則話語(yǔ)權(quán)相對(duì)較小?！币晃槐娀I行業(yè)人士說(shuō)道。
實(shí)際上，眾籌在國(guó)內(nèi)快速發(fā)展于2014年，零壹財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年年底，我國(guó)產(chǎn)品眾籌累計(jì)籌款金額達(dá)到30.7億元，其中，2015年籌款金額高達(dá)27.0億元，是2014年（2.7億元）的10倍。2015年，我國(guó)產(chǎn)品眾籌累計(jì)支持人次約為1367萬(wàn)，考慮到失敗的項(xiàng)目，這個(gè)數(shù)據(jù)保守可以修正到1400萬(wàn)以上。如果按每人支持6-8次來(lái)估算，參與人數(shù)在175-235萬(wàn)之間，已具備一定的規(guī)模。
但是，行業(yè)發(fā)展規(guī)模和速度固然很快，隨著行業(yè)的快速發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)正逐漸暴露。截至2015年底，至少已有84家平臺(tái)停運(yùn)、倒閉或轉(zhuǎn)型，約占整體數(shù)量的23.0%。
“互聯(lián)網(wǎng)金融的監(jiān)管范圍，目前只納入股權(quán)眾籌，尚未納入產(chǎn)品眾籌，這存在很大風(fēng)險(xiǎn)?！秉S嵩稱(chēng)。
無(wú)論是2015年7月十部委發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，還是后來(lái)陸續(xù)出臺(tái)的各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管草案和細(xì)則，均未對(duì)產(chǎn)品眾籌進(jìn)行明確闡述。
“國(guó)外非股權(quán)眾籌由合同法約束，沒(méi)有特別的法律規(guī)范；股權(quán)眾籌則由證券業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)制定規(guī)則規(guī)范?！毙わS稱(chēng)，目前股權(quán)眾籌已明確規(guī)定由證監(jiān)會(huì)負(fù)責(zé)監(jiān)管。
并非孤例
小牛電動(dòng)車(chē)、大可樂(lè)事件并非個(gè)例，關(guān)于眾籌項(xiàng)目跳票、失敗、產(chǎn)品質(zhì)量缺陷等問(wèn)題的討論一直存在。對(duì)比國(guó)外眾籌，眾籌行業(yè)“鼻祖”美國(guó)Kickstarter不久前發(fā)布了2015年的游戲行業(yè)眾籌數(shù)據(jù)：整體成功率僅為30.3%，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知?！靶袠I(yè)平均的成功率在60%左右?！本〇|金融人士表示，京東眾籌作為行業(yè)最大的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)，成功率大約為90%。
大可樂(lè)的出局和小牛的“爛尾”項(xiàng)目，并不能代表眾籌模式的失敗。京東眾籌負(fù)責(zé)人表示，股權(quán)眾籌和產(chǎn)品眾籌的風(fēng)險(xiǎn)程度不一樣，相對(duì)于產(chǎn)品眾籌，進(jìn)行股權(quán)眾籌投資的更多的是一些專(zhuān)業(yè)的投資人，能意識(shí)到相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而產(chǎn)品眾籌的回報(bào)是實(shí)物或者服務(wù)，不是嚴(yán)格意義上的投資，只是一種新的消費(fèi)模式?！绊?xiàng)目總有成功失敗，而且眾籌項(xiàng)目失敗率高也不意外，畢竟平臺(tái)上的都以初創(chuàng)項(xiàng)目為主。所以投資者在投資眾籌項(xiàng)目的時(shí)候要認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，眾籌平臺(tái)也應(yīng)該充分告知投資者這一點(diǎn)?！秉S嵩稱(chēng)。
2015年，整個(gè)眾籌行業(yè)的一個(gè)明顯趨勢(shì)是大平臺(tái)依托自身或合作方的優(yōu)質(zhì)資源，開(kāi)始構(gòu)建閉環(huán)生態(tài)，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其影響力和市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，形成馬太效應(yīng)，導(dǎo)致很多中小平臺(tái)的生存空間受到擠壓，甚至出局?！邦A(yù)計(jì)今年末將集中爆發(fā)眾籌行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是產(chǎn)品眾籌還是股權(quán)眾籌?！币晃还蓹?quán)眾籌平臺(tái)CEO向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)稱(chēng)。
然而，目前仍無(wú)有效的監(jiān)管落地。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)業(yè)艱難，篳路藍(lán)縷；對(duì)于投資者而言，行業(yè)亂象和權(quán)益保護(hù)問(wèn)題亟待解決。為了“規(guī)范發(fā)展”產(chǎn)品眾籌行業(yè)，平臺(tái)需要及時(shí)披露信息，政府也應(yīng)該加快相關(guān)法律法規(guī)的落地，眾籌投資者也應(yīng)該理性投資。要明白，眾籌有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。
