作者：蘇義飛
大家好，新年快樂(lè)！在演講開(kāi)始之前，我要夸獎(jiǎng)一下黃奧。
在律所我非常佩服三個(gè)人，王主任、黃奧和姚進(jìn)，他們講課氣場(chǎng)十足，言詞得體，目標(biāo)明確，與眾不同，凝神靜氣，人人注目。
特別是黃奧，繼承了王主任風(fēng)格，還做了優(yōu)化，聽(tīng)得輕松、愜意，還有笑場(chǎng)。
現(xiàn)代人喜歡快餐文化，喜歡快感，什么內(nèi)涵、意義、深度，聽(tīng)得累。你講的再好，十分鐘不笑，就有人會(huì)上廁所。
之前受江?？『腿f(wàn)青主任邀請(qǐng)，讓我在所里面分享一下如何開(kāi)拓案源，今天我借此機(jī)會(huì)講一下。
我講的主題是互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)拓案源：
一、用戶思維
我們要把自己的客戶升級(jí)為用戶，提高用戶層面的反饋度，設(shè)身處地為用戶著想，看他想什么，要什么，放棄什么。把用戶服務(wù)好，有了好的用戶體驗(yàn)后，更多的客戶才會(huì)過(guò)來(lái)。
在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，很難有第二次機(jī)會(huì)去接觸用戶。當(dāng)一個(gè)用戶離開(kāi)你的服務(wù)，并習(xí)慣別人的服務(wù)，他很難再回來(lái)使用你的服務(wù)。
劉運(yùn)坤主任說(shuō)過(guò)“同行是最大的客戶”。有些律師天然有大量的用戶流量，但他又無(wú)法完全消化這些流量，只能有兩個(gè)選擇：要么流失，要么合作。把用戶介紹給更合適的律師，不僅同行體驗(yàn)好，用戶體驗(yàn)更好。律師合作是一件低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的事。在此，我要感謝最佳搭檔孫慎律師，人品好，專業(yè)強(qiáng)，關(guān)鍵是成案率高，作為回報(bào)，我給他頒發(fā)了一個(gè)2019年合肥律師網(wǎng)最具影響力獎(jiǎng)牌。孫慎還欠我一個(gè)獲獎(jiǎng)感言。
律所現(xiàn)在是百花齊放，百家爭(zhēng)鳴。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，每個(gè)人都有缺點(diǎn)。只要你有特長(zhǎng)，加上律所平臺(tái)、合理的團(tuán)隊(duì)，即使只有專業(yè)或者只有客戶或者只有帥，都可以找到合適的發(fā)展空間。唐勇為什么能當(dāng)選隊(duì)長(zhǎng)，就是因?yàn)橐粋€(gè)字—帥。唐主任高大威猛，英俊瀟灑，人見(jiàn)人愛(ài)，花見(jiàn)花開(kāi)，人稱玉面小飛龍，在世唐伯虎，中國(guó)流川楓，帥的掉渣。
“大家好，才是真的好。”不僅僅是一句洗發(fā)水的廣告詞。一個(gè)人走得快，但一群人會(huì)走得更遠(yuǎn)。
近朱者赤，經(jīng)常和律所大咖合作，想不紅都難。
二、免費(fèi)思維
互聯(lián)網(wǎng)上法律咨詢基本是免費(fèi)的?；卮鸶呤秩缭?，不追求完美，允許有所不足，盡早將自己的專業(yè)推送到用戶面前，接收反饋，不斷試錯(cuò)，持續(xù)完善專業(yè)?；卮鸩灰笫召M(fèi)，只要長(zhǎng)久存在，輻射用戶，讓用戶變成粉絲，讓粉絲變成剛粉，讓剛粉自動(dòng)傳播介紹。
黃奧曾經(jīng)問(wèn)我為什么不推廣微信公眾號(hào)？主要是微信公眾號(hào)難以找到精準(zhǔn)的客戶，個(gè)人在微信公眾號(hào)寫(xiě)一篇文章推送出去，一天點(diǎn)擊率是一千次，一年之后，點(diǎn)擊率仍然是一千次，不推送就沒(méi)有點(diǎn)擊率。如果我們把這篇文章發(fā)到網(wǎng)站推送出去，一天點(diǎn)擊率是一千次，一年點(diǎn)擊率是一萬(wàn)次。因?yàn)樗阉饕婵梢酝ㄟ^(guò)標(biāo)題關(guān)鍵詞主動(dòng)給網(wǎng)站帶來(lái)免費(fèi)流量。
三、專業(yè)思維
王亞林主任說(shuō)過(guò)“專則精，精則強(qiáng)”。對(duì)于律師，專業(yè)就是定不同，切忌定太多，要像互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)價(jià)排名一樣，盡可能地縮小專業(yè)范圍。你的專業(yè)關(guān)鍵詞越大，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，成案率越低。在專業(yè)方面，你能做的我都能做，你不能做的我還能做，做到與眾不同，才能讓同行刮目相看。
我給自己定了兩個(gè)目標(biāo)：
1、辯護(hù)水平像黃奧看齊。黃奧的辯護(hù)是全程脫稿，把法言法語(yǔ)變成口語(yǔ)，群眾聽(tīng)得懂，容易接受。黃奧，我一直在模仿，從未被超越。我不但模仿他的人，我還模仿他的包。
2、把合肥律師門戶網(wǎng)做下去，12位合伙人不離不棄，莫失莫忘。
我來(lái)互動(dòng)一下：瀏覽過(guò)合肥律師門戶網(wǎng)的拿出手機(jī)搶紅包。
沒(méi)有搶到紅包的，我還準(zhǔn)備了玫瑰花，希望你們能搶到。這種花叫如意玫瑰花，寓意新的一年心想事成，萬(wàn)事如意。
演講結(jié)束，謝謝大家。
